Negociando

A veces se nos olvida que antes de llegar a las "manos" (aunque fue bien puesto el directo, en la foto) podemos Negociar. Existen muchas definiciones para esta palabra sin embargo yo me quedo con la que dice: negociar es ponerse de acuerdo entre partes que inicialmente fueron antagónicas, con el fin de llegar a un acuerdo apropiado para ambos.

Para negociar existen varios modelos, sin embargo al aparecer el mas conocido es el Modelo de Harvard, dice mas o menos así:

1.- Recapitulación del Problema. Contextualizar problema con las partes. Piense en lo que hará si no se llega a acuerdo (MAAN).

2.- Separe a las personas del mismo Problema. Piense en el problema en forma disociada.

3.- Focalícese en los Intereses. Concéntrese en los intereses no en las posiciones.

4.- Criterios. Identificar criterios de decisiones y establecer que estos sean objetivos. Chequear la aceptación de los mismos por las partes.

5.- Piense en Opciones. Genere variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar. Identifique la legitimidad de estas, Que tan viables son.

6.- Compruebe que las opciones sean aceptadas.

Uffff, me canse de escribir. Mejor les dejo un link que esta bien interesante, vinculado al tema...

http://www.usergioarboleda.edu.co/postgrados/material_administracion/Modelo_de_Harvard.ppt

Que tengan aguas claras.